Influence

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这是我人生追去的两大目标：影响力与智慧

智慧：看透事物运行的规律，发现问题根源，做出正确的决策
影响力：能够影响他人的行为，达到自己想要的结果

本专栏思考议题：如何通过沟通、谈判去影响他人的认知和行为。

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奖励和惩罚超级反应倾向

它是有什么构成的？

激励的方式与人们的行为

每个组成部分都是怎么运行的？

激励的方式是由激励的设计者设计
人们根据激励的方式来遵循或“变相遵循”来达到个人利益最大化
比如在《死海古卷》被发现后，考古学家为了寻找到更多古卷的碎片，就宣称每找到一个碎片就会得到奖励。结果，每个碎片被分割成了更小的碎片上缴给官方。

它的第一性原理是什么？

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往

如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
如果你的决定与对方利益紧密相关，就不要随便相信对方。不妨扪心自问：牵涉到谁的利益？谁将从中受益？
了解他人的动机。金钱、地位、对工作的热爱、名誉、职位、权力还是妒忌心理？对他们来说，奖惩体现什么方面？从现有的体制中，他们收益还是吃亏？

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四种资本
好了，终于费力地将如何关联时代背景与个人命运介绍完了。现在，要说重点了。职业生涯选择或者其他人生重大选择时，我们投入的是什么？——资本。
马克思的《资本论》发展到今天，在社会科学中，早已分化为不同的资本。其中，对于个人选择来说，除了众所周知的金钱资本之外，最重要的四种资本如下：
• 技能资本：你总是希望成为那些手艺卓越的木匠或超级黑客
• 心理资本：你总是喜欢亲切那些乐观、幽默与积极向上的人
• 社会资本：社会网络中那些处在结构洞或者中心位置的人，总是拥有极大权力
• 政治资本：那些能够代表某个组织或者流派的人，总是拥有更大的权力

技能资本
对于技能资本来说，用ACT作者、心理学家Anderson的调侃来说，它的培育方法就是：
• 一分耕耘，一份收获
• 艰难之路，唯勇者行
第一条格言说的是，专业技能的习得，往往意味着人类文明进化的新高度，也意味着必须付出一定时间与努力。第二条格言说的是，专家与新手，对于专业技能的掌握相差极大。
无论如何，心理学家已经总结了大量关于专业技能习得的知识与技巧，例如：
• 元认知：那些关于思维的思维、关于学习的学习、关于认知的认知，你对它的学习，更容易迁移到具体领域的知识上。如果我们将一生的学习看做一场旅程，那么，元认知就是那个高铁。具体的领域知识则是我们的旅程所经历的一站又一站。更多参见：【心智工具箱（1）：元认知】
• 学习的幂定律：专业技能的提高是练习的幂函数，例如，阿西莫夫40年的职业生涯写了500本书，他每天从早上7：30一直写到晚上10点。来自他写每本书的平均时间，同样证明了，幂定律的存在。
• 刻意练习：在任何领域，大量刻意练习（deliberate practice）对于发展专业技能是必要的。例如，Ericsson等人发现，最好的小提琴手练习时间是7000小时，而普通的小提琴手练习时间是5000小时。
以下是Anderson整理的关于技能资本的一些关键点：

心理资本
如果说技能资本更多与我们的智商因素相关，而心理资本则是与非智力因素相关。有趣的是，心理资本制约着多数人的技能资本的培育。所以，曾经讲过一个笑话：
金星女：据说，勤能补拙。 火星男：那我宁愿拥有能让自己勤奋起来的能力！
什么是心理资本？它是积极心理学兴起背景之下，由美国管理学会前主席路桑斯(Luthans)提出的一个概念。它关注的是人们成年之后，可测量、可改变的那些积极心理力量，主要由自信、希望、乐观与韧性构成。除以上四类主要心理资本外,还有一些潜在的心理资本也正在逐渐被人们意识到。如创造力、 智慧、主观幸福感、心流体验、幽默、灵性等。【感兴趣的朋友可以去我09年的书第15章】。

如何培育心理资本？请参考大量既有的通俗心理学读物。其中，比较常见的有：
• 通过体验成功,积累成功经验或实现绩效目标;
• 观察或观摩与自己背景和情形相似的人 的持续努力后的成功,暗示自己“如果他能做到,我也能做到”;
• 通过值得尊敬的和有能力 的人的暗示,如听到“你能够做到”,转化为“我能够做到”、感受自己受到的关注、认可、 积极反馈、感谢、赏识;
• 通过保持积极的心理状态并且感觉舒服而且有良好的健康状况等方 法来开发自我效能。
部分更系统的总结，可以参考我的老文：
[“品味”生活的10种策略]（http://www.yangzhiping.com/psy/savoring-10.html）

社会资本

这是一个极好的培育社会资本的例子：
http://blog.schee.info/2011/12/08/surplus-socialcapitial/
政治资本
政治资本这个概念比较拗口，它是在社会小团体基础上、团体凝聚力指数基础上，再与外界沟通，延伸出的一个次级概念。比如，要选拔组织中两个高管，看谁更能代表某个流派。
假设，现在这个高管选拔项目是当年我负责的某院项目。通过社会网络分析，我们求得某院内部，可以划分为十二个拉帮结派的小团体，而在降维之后，这十二个小团体可以归结为被社会或外界认可的四个政治诉求或者利益诉求的流派。那么，这两个高管，谁更能代表某个特定流派，他的政治资本得分就更高。
常见的例子是，某个官员的社会资本很高，但是由于站错队或者墙头草，政治资本却不如那些不如他们，在关键时刻站队正确的官员。

来自 http://www.yangzhiping.com/psy/capital.html