Bruce B. Sales Navigator

Ein lokales Sales-Operating-System für Bruce B. corporate communication GmbH. Vertriebsstrategie-Guidebook + Daily-Workflow-Dashboard + KI-Agenten-Queue, alles unter einem Dach.

Was ist das?

Bruce B. ist eine 30-Personen-Kommunikationsmanufaktur in Stuttgart, die nach 20 Jahren organischem Wachstum jetzt eine systematische Vertriebs-Maschinerie braucht. Dieses Repo ist die Antwort: ein lokal lauffähiges Cockpit, das die Strategie sichtbar macht, den Tag plant, Accounts priorisiert und KI-Agenten einbindet, die im Hintergrund recherchieren.

Auftraggeber: Max Schmierer (Managing Director Bruce B., einziger Vertriebler) · Erstellt: Mai 2026 · Stack: React 19 + Vite + Tailwind + framer-motion, Glassmorphic Dark Theme.

Schnellstart

# Repo klonen und ins Verzeichnis wechseln
git clone https://github.com/maxmakesstuff/RexSalesNavigator.git
cd RexSalesNavigator/RexSalesNavigator

# Einmal-Setup: Kundendaten importieren (braucht die xlsx im äußeren Sources-Ordner)
python3 scripts/import_customers.py
python3 scripts/score_priority.py

# Web-App starten
./start.sh
# → http://localhost:5173

Wenn alles läuft, siehst du das Cockpit mit Daily-Plan, Top-Accounts, KPIs und Quicklinks zur Strategie.

Struktur

RexSalesNavigator/
├── README.md                 ← Du bist hier
├── start.sh                  ← Lokaler Start-Helper
├── app/                      ← Vite + React Web-App
│   ├── src/
│   │   ├── pages/            ← Dashboard, Strategie, Accounts, Playbooks, Research, Agents
│   │   ├── components/       ← AppShell, MarkdownView
│   │   ├── lib/api.ts        ← Fetch-Wrapper
│   │   └── index.css         ← Glassmorphic Style (siehe Sources/DESIGN_BRIEFING.md)
│   └── vite.config.ts        ← inkl. lokaler API-Middleware
├── docs/
│   ├── MASTER_VERTRIEBSSTRATEGIE.md    ← Das Strategie-Guidebook (16 Teile)
│   ├── research/                       ← 3 Recherche-Berichte mit Quellen-URLs
│   │   ├── 01_big_agency_enterprise_sales.md
│   │   ├── 02_b2b_sales_methodik_dach.md
│   │   └── 03_ava_market_eu_aiact_tenders.md
│   └── playbooks/                      ← Operative Vorlagen
│       ├── 01_outbound_email_templates.md
│       ├── 02_discovery_call_skript.md
│       ├── 03_reaktivierungs_brief.md
│       └── 04_daily_weekly_cadence.md
├── scripts/
│   ├── import_customers.py   ← xlsx → JSON, klassifiziert 549 Firmen in 17 Branchen
│   └── score_priority.py     ← 100-Punkte-Scoring, Top-50 Priority-Liste
├── data/
│   ├── seed/                 ← Anonymisierte Demo-Daten (committet)
│   └── private/              ← Echte Kontaktdaten (GITIGNORED, nur lokal)
└── agents/
    ├── AGENT_INSTRUCTIONS.md ← Anleitung für Claude-Code-Agenten
    ├── inbox/                ← Aufgaben für Agenten (JSON, gitignored)
    └── outbox/               ← Ergebnisse von Agenten (Markdown, gitignored)

Die 6 Hauptansichten der App

1. Cockpit (/dashboard) — heutiger Plan, KPI-Status, Top-15 Accounts, North-Star-Metric, Quicklinks
2. Accounts (/accounts) — alle 549 Firmen mit Score, Tier, Branche, Filter, ausklappbarer Detail-Sicht mit allen Kontakten
3. Strategie (/strategie) — die komplette Master-Vertriebsstrategie als gerenderte Web-Story (für Andi/Thomas zum Lesen)
4. Playbooks (/playbooks) — Cold-Email-Templates, Discovery-Skript, Reaktivierungs-Brief, Daily-Cadence
5. Research (/research) — die 3 Marktrecherche-Berichte mit allen Quellen-URLs
6. KI-Agenten (/agents) — Aufgaben-Queue, Outbox mit erledigten Ergebnissen, 5 vorgefertigte Aufgaben-Templates

Wie die KI-Agenten arbeiten

Das Dashboard hat keinen Anthropic-API-Key. Stattdessen file-basierte Job-Queue:

1. Du klickst im Dashboard "Neue Aufgabe" → Vorlage wählen → "+ Aufgabe in Queue legen"
2. Dashboard schreibt agents/inbox/<timestamp>_<slug>.json mit Prompt + Kontext
3. In einem zweiten Terminal startest du Claude Code mit der Anleitung:

   claude code "Bearbeite alle offenen Aufgaben in agents/inbox/ entsprechend agents/AGENT_INSTRUCTIONS.md"

4. Claude Code holt die Aufgabe, recherchiert (Web-Suche), schreibt Ergebnis nach agents/outbox/, löscht Inbox-Datei
5. Dashboard pollt alle 5s die Outbox und zeigt das Ergebnis an

Vorteil: Nutzt deine Claude-Code-Lizenz, kein zusätzlicher API-Key, beliebig viele Tasks parallelisierbar.

Die strategischen Entscheidungen (Mai 2026)

Alle dokumentiert in docs/MASTER_VERTRIEBSSTRATEGIE.md:

• Branchenfokus: Industrie/Maschinenbau + Public Sector zuerst (77 + 41 Firmen in der Datenbank)
• Big-Ticket-Strategie: 80% Land-and-Expand auf ~150 Top-Bestandskunden, 20% New Logos
• Produktisierung: Hybrid — 5 Lead-Magnet-Pakete + custom Manufaktur-Projekte
• Sales-Framework: GAP Selling (Discovery) + MEDDPICC (Qualifizierung) + ABS (Tagesgeschäft)
• Tool-Stack: 498 €/Monat — Sales Navigator + Lemlist + Waalaxy + Dropcontact + Apollo + DTVP
• Pflicht-Listings: cherrypicker (Goldstandard DACH), Observatory, advise — der einzige Weg in Konzern-Pitches
• Konsortial-Partner: Atelier Markgraph, Liganova, Milla & Partner — als Türöffner statt Wettbewerber

Forecast 12 Monate

Phase	Pipeline (qualifiziert)	Closed Won
Q3 2026 (Foundation)	1,8 M €	240–500 k €
Q4 2026 (Validation)	3,5 M €	400–900 k €
Q1 2027 (Erste Big-Tickets)	5,0 M €	600–1,2 M €
Q2 2027 (Skalierung)	—	800–1,5 M €
Summe 12 Monate		2,1–4,1 M €

Punkt-Landung bei 3,74 M € Jahresumsatz realistisch.

Datenschutz / Sensible Daten

• data/private/ und alle *.priv.json sind gitignored — die echten Kontaktdaten von 1254 Personen liegen nur lokal.
• Im Repo committet sind nur anonymisierte Demo-Daten (data/seed/customers.demo.json).
• Die App liest beim Start automatisch die data/private/-Daten, wenn vorhanden, sonst die Demo-Daten.
• .env-Files sind gitignored.

Lizenz & Eigentum

Internes Werkzeug der Bruce B. corporate communication GmbH (vormals B.REX). Nicht zur externen Weitergabe.

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Kontakt: Maximilian Schmierer · Managing Director Bruce B. · max@bruce-b.com · Augustenstr. 87 · 70197 Stuttgart